Sunday, 10 May 2015

Quel est le meilleur moyen de communication pour trouver de nouveaux clients?

Parmi tous les moyens de communications existants sur le marché actuel, il existe un levier qui est de loin le levier le plus rentable pour développer votre entreprise et trouver de nouveaux clients. Dans les moyens de communication « classiques » on trouve : les flyers, les courriers, les panneaux publicitaires, la publicité dans la presse, les annonces sur des radios locales, ou encore les publicités vidéos locales (cinéma, télévision locale, etc…). De cette liste j’exclu les publicités sur la télévision nationale, idem pour les radios nationales, car pour la plus grande partie des entreprises ces leviers de communications sont bien trop onéreux.

Alors certes ces leviers séculaires sont profondément ancrés dans notre culture du marketing, et sont générateurs de retour sur investissement (sinon ils n’existeraient plus n’est-ce pas ?). Le souci avec cette façon de communiquer est qu’il s’agit de « prospection agressive ». Car les personnes qui verront ces publicités n’ont rien demandé… Ils n’ont pas forcément besoin pour le moment de vos services, et donc votre publicité n’aura aucun effet, ou en tous cas très peu d’effet par rapport au nombre de personnes touchées.

Il faut également prendre en compte l’effet « d’impression » de votre marque dans la tête des consommateurs. En moyenne il faut être exposé 5 fois à une publicité pour que cela puisse déclencher un acte d’achat (et encore une fois uniquement si la personne en question a besoin de vos services sur le moment…). Autant dire que payer une seule fois pour de la publicité dans un journal local est une pure perte d’argent !

Heureusement il existe d’autres moyens pour communiquer, de façon « passive » cette fois ci. Le scénario idéal pour trouver un nouveau client est celui dans lequel c’est le client qui contacte votre entreprise de services et non l’inverse ! Si ce client potentiel vous contacte, alors le processus est totalement différent :

-          Premièrement il a besoin des services que vous proposez, sinon il ne vous contacterez pas.

-          Deuxièmement il a choisi de contacter VOTRE entreprise, et non pas celle du concurrent.

Ces deux points modifient totalement la relation entre votre entreprise de service et votre futur client puisque vous vous trouvez maintenant dans la position de l’expert, de celui qui peut répondre au besoin de votre futur client. Ce qui est une position complètement différente de celle du commercial agressif qui cherche à tous prix à vendre ses services.

Il n’existe qu’une seul façon d’arriver à ce résultats : il faut que votre client ai besoin des services de votre entreprise et surtout qu’il trouve vos coordonnées !

Pour cela il n’existe que deux possibilités :

-          Le bouche à oreille et qui implique donc que vous ayez une clientèle importante, et que vos futurs prospects pensent systématiquement à vous… Ce qui certes vous apportera de nouveaux clients, mais vous fera également passer à côté de nombreuses opportunités. En effet vos anciens clients, aussi fidèles soient-ils, ne sont pas vos commerciaux !

-          Le Web

Internet est le levier le plus efficace et le plus rentable actuellement pour trouver de nouveaux clients ! Le web est un moyen de communication et de prospection passif. Car ce sont vos clients qui vous trouveront, ce sont vos clients qui vous contacteront car ils auront été rassurés par le professionnalisme que reflète votre site. Pour exploiter au maximum ce moyen de communication, l’efficacité de votre site est essentielle pour garantir les performances du marketing sur le web.

L’autre aspect essentiel pour avoir une présence web performante est la visibilité de votre entreprise, et les différentes stratégies marketings spécifiques au web. Il existe de nombreuses façons de communiquer sur internet, et toutes ces techniques webmarketing combinées ensemble constituent une arme de prospection d’une efficacité incomparable.

Enfin, le web vous permet de connaître avec une extrême précision les résultats que génère ce moyen de communication. Grâce à de nombreux outils de suivi analytique, de tracking (notamment téléphonique), etc… nous sommes aujourd’hui capables de savoir exactement combien d’argent vous avez dépensé, combien de visiteurs cela vous a apporté, mais aussi et surtout combien de contacts chaque levier a généré.

Maintenant c’est à vous :

Quels sont les moyens de communication que vous utilisez actuellement pour trouver de nouveaux clients ?

Ces moyens de communication génèrent ils des résultats pour votre entreprise ? Si oui lesquels ?

Thursday, 7 May 2015

Quelle agence référencement Lille choisir ?



Pour bien réussir la réalisation et la promotion de votre site, il est important que celui-ci soit bien référencé et que vous choisissiez par conséquent l’agence web capable de vous fournir les meilleurs services en termes de mise en avant de votre site sur Internet. Il est donc important de déterminer cette agence, mais en prenant en compte le rapport qualité prix. Alors comment choisir votre agence SEO pour un parfait referencement

Le référencement et ses avantages

On conçoit traditionnellement le SEO comme l’ensemble des techniques utilisées pour mettre en avant un site web sur les différents moteurs de recherche tels que Google et sur d’autres plateformes internet. Ce processus se fait grâce à une conception rigoureuse et spécialisée et d’un parfait codage de votre site web et s’il est bien réalisé, le référencement est une mine d’or pour la vulgarisation de votre site web.
Il s’agit donc pour l’agence SEO dont vous solliciterez les services de vous offrir des techniques d’optimisation de votre site web pour le placer aux premières loges dans les résultats de Google et autres moteurs de recherche. Mais désormais un référencement web est beaucoup plus complexe et il faut donc choisir votre agence de référencement selon d’autres critères beaucoup plus étendus.

Les critères pour choisir votre agence SEO

Il faut pour être sûr de faire le bon choix considérer plusieurs critères dans lesquels vous évaluerez la performance de l’agence SEO.  Vous devez d’abord évaluer la capacité de référencement et l’optimisation interne des pages web en considérant les mots-clés ainsi que les métas-données.
Le référencement naturel externe doit également être vérifié en considérant les liens de qualité vers le site web de même que le référencement payant vers certaines plateformes web telles que Google Adwords, Facebook PPC ou Bing PPC. Vous devez également considérer la réussite du marketing web, c’est-à-dire les stratégies de visibilité et de promotion sur le web par différents canaux sur la toile. Pour tous ces services de web marketing, contactez Localcompany !

Le marketing de contenu doit également être pris en compte à travers la réussite de la rédaction et la distribution d’articles et de la stratégie de contenu éditorial. Il faut également considérer plein d’autres facteurs notamment ceux relatifs au marketing web. Il faut également rappeler qu’à l’ère actuelle, on ne peut plus considérer uniquement le référencement web SEO comme seul moyen de visibilité de votre site. Il faudra également inclure la conversion, les médias sociaux et autres canaux de marketing web.

Wednesday, 15 April 2015

Local Company est présent sur les réseaux sociaux


Soyez visible partout et localement, avec les services professionnels de Local Company.

Notre agence de référencement basée à Lille prend en charge tous vos projets de création de site web, référencement naturel, Publicité Google Adwords Locale et Publicité Facebook Locale.

Notre méthode se résume en 3 étapes simples. Elles visent à attirer les visiteurs ciblés et géo localisés, à gagner la confiance des prospects et à convertir ces derniers en futurs clients.

Suivez notre agence de référencement sur tous les réseaux sociaux :

Saturday, 4 April 2015

Local Company

Local Company est une agence de référencement à Lille. Nos experts SEO sont spécialisés dans le référencement sur Google. Nous proposons un service de referencement local aux TPE et PME. Nous garantissons votre positionnement dans le TOP 3 sur Google grâce à nos solutions de SEO personnalisées et localisées.

Découvrez notre site: http://localcompany.fr/